| 发表于：2008-01-19 10:01:29 楼主 |
b2b电子商务网站的定义
b2b（business to business）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。b2b是电子商务按交易对象分类中的一种,电子商务还包括b2c、c2c、b2g等。
b2b电子商务网站分为：水平型与垂直型 当前国内b2b领域，主要存在两种模式：一种是行业垂直类b2b电子商务网站，针对一个行业做深、做透，比如全球纺织网、中国服装网、西部建材网、中国化工网、全球五金网等。此类网站可以聘请传统行业内专家、学者，所以会在专业上更具权威，精确，但对于大多数行业垂直类b2b电子商务网站来说其缺点则是受众过窄、难以形成规模效应。 另一种则是水平型的综合类b2b电子商务网站，基本涵盖了整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聪等。这类网站在品牌知名度、用户数、跨行业、技术研发等方面具有行业垂直类b2b网站难以企及的优势，不足之处在于用户虽多但却不一定是客户想要的用户，在用户精准度、行业服务深度等上略有不足。总的来说两者互有优劣。
专业化和规模化是b2b的发展方向行业垂直类b2b与综合类b2b并不完全对立，他们之间有很强的互补性，在相当长的时间里至少说在某些行业内会共存，谁也不会取代谁。我们看到行业垂直类b2b与综合类b2b都互有优劣，可以预见的是，这两类b2b一定会设法弥补其不足之处。也就是说，水平的综合类b2b会尽量朝专业化方向发展，例如阿里巴巴也把网站分成很多专业的垂直行业网站，垂直类b2b则会努力寻求规模化，只有规模话才会拥有更大的市场空间。即：专业化和规模化是b2b发展的必经之路。
传统行业利用行业经验做b2b更容易成功，因为传统行业相对于网络公司，对本行业的行情更加了解，知道网站的用户群的实际需求。 行业垂直b2b门户是投资者在b2b领域所剩唯一的机会 因为在it行业往往只有第一，没有第二，在阿里巴巴等已经稳固市场的情况下，想进军综合b2b门户没有任何机会。难怪马云能够狂妄的用“学我者生，像我者死”来告诫b2b电子商务的新来者，其实这里主要指的就是综合门户，因为新进入的综合b2b门户很难与阿里巴巴区格开来。想要在b2b领域有所发展，行业垂直b2b门户是唯一的机会，因为只有行业垂直b2b门户才能避开阿里巴巴的模式在细分领域内做出自己的更大的市场！
利用易想商务网轻松打造行业垂直b2b平台
据悉，易想已经在2007年协助了几千家轻松搭建了b2b平台，易想商务网采用先进的标签技术和静态生成技术，通过网站后台管理轻松实现网站前台多种风格和会员网站多风格，让每一个只要懂得简单网页制作常识的网友，轻松制作出精美专业的的行业商务网站系统。系统高速、稳定、安全，完全仿阿里巴巴功能设计，有供应信息、求购信息、产品库、公司库、专项商机、行业信息、展会服务、人才市场、会员助手、网商博客、商友论坛、全方位搜索等栏目。功能参考并集中了阿里巴巴、慧聪网、买麦网、中国化工网、第一建材网等国内知名商务网站的优点，并在某些方面超越了他们，易想商务网已经协助国内外千家客户提供了专业的服务，易想网络将继续推动中国信息化服务进程。
易想商务网官方网站为：http://btob.changehope.com 垂直b2b网站盈利模式分析盈利模式综合起来可归纳为以下几点：1.网站广告收费；作为网站比较成熟和常见的盈利模式，垂直b2b网站的广告对该行业内的企业更有吸引力，因为垂直b2b网站的广告相对其他广告，用户群里更像吻合。2.注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务；根据网站功能，为用户设置会员权限，根据不同的会员权限所享受的服务差异，确定会员级别和会员费用。这也是当今b2b网站普遍采用的收费模式。3. 搜索竞价、付费推荐等；b2b供求类信息的搜索对形成交易有最为直接的促进，而信息的排名和分类自然成了客户关注的焦点，所以像阿里巴巴和慧聪都分别推出了竞价排名。4、交易抽成盈利：通过为企业提供贸易撮合、专业调研、咨询等服务，来收取费用，并与合作方分成。5.企业信息化服务：如具备一定的服务资质和技术实力，也可为行业企业提供企业信息化系统，如进销存管理、企业资讯、情报定制等周边的企业信息化服务。6.其他盈利模式总结中，也许发现了一个新的盈利模式就能颠覆传统的b2b霸主。------------------------易想：中国行业网站开发第一品牌，中国最大.net开发团队，完善的.net流水线和制造厂！旗下拥有：易想b2b商务网、易想b2c商城、易想c2c多用户商城、易想房产网、易想人才网等，演示：http://demo.changehope.com以上大部分理论有所参考，不要深究?
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